把握新趋势 提前布局国际市场

进入2022年最后一个月，“优化疫情防控二十条”与“新十条”的叠加使国内疫情防控态势发生了根本改变，这对恢复国际通行和交往起到了推动作用。在我国走出疫情的前景越来越清晰的关键转折时期，提前布局国际会议目的地营销与把握中国市场趋势至关重要！

三年疫情，核酸、健康码、弹窗、静默、居家观察、隔离等数不清的防疫措施使会展业一次次陷入停摆，会展企业成了无源之水，会展人欲哭无泪。为何？原因在于，作为一个业态，会展业是一盘散沙，一直没有全国行业协会。全国范围内，各行各业（哪怕是一个小众行业）都有全国性行业协会在引导、支持行业发展。没有协会就没有下情上传的桥梁，就无法、无处表达行业的呼声和诉求。所以，第一个建议就是加快建设全国性的会展业协会。

第二个建议，要更加积极、主动地走出国门，竞标国际会议。国际会议大概可分为三类：一类是政府间会议，比如G20峰会、APEC峰会、东盟峰会等，这类会议影响大，规格高；第二类是国际组织举办的会议，这类会议数量多、规模大、覆盖面广，涉及政治、军事、金融、经济、人文、科学技术、教育、体育等方方面面；第三类是跨国公司与大公司举办的大型会议，这类会议数量多、花费高。除第一类会议，第二和三类会议都需要我们走出国门积极争办，或者叫投标竞标！每一年都是今后二三年，甚至更长时期国际会议的投标窗口，错过一年就错过二三年的机会。现在国外会展活动已经恢复到了正常的水平，甚至进入了场地买方市场，如果我们现在不行动起来，积极走出国门竞标国际会议，那接下来N多年在我国召开的国际会议就会寥寥无几，中国国际会议的全球排名会直线下降，我国会议业国际化进程将严重受阻。

第三个建议，利用已有国家战略，广交朋友，成立自主可控的国际组织。今年上半年UFI理事会制裁俄罗斯的决议给我们提了醒，制裁举措今后会不会用在我们身上，有没有破解方法，需要我们未雨绸缪！世界互联网大会国际组织是值得借鉴的例子。今年7月12日，我国在成功举办乌镇峰会基础上，成立了世界互联网大会国际组织，总部设在北京，会员来自国际组织、全球互联网领域领军企业、权威机构、行业组织及顶尖专家学者，宗旨是搭建全球互联网共商共建共享平台，共迎安全挑战，共谋发展福祉，携手构建网络空间命运共同体。这在国际互联网领域具有里程碑意义，是中国抢占互联网领域国际话语权的重要举措。

第四个建议，加强与全球业界人士的交流，积极参与到国际行业活动中去，比如在法国举办的IMEX、在世界各地举办的IBTM，也要积极加入各类国际组织，如ICCA、UFI、AIPC等等，入群入围，讲好中国故事，提供中国方案。有个例子很有说服力，今年世界智能交通大会在美国洛杉矶举办，苏州政府派出交通局局长带队的10余人代表团参会，会上宣传中国，讲述苏州，成功明年世界智能交通大会争取到苏州举办。这次大会对提升苏州智能交通产业的全球竞争力将有巨大的推动作用。12月下旬，迈氏会展中国总裁高烽前往北美、欧洲各主要城市进行全方位客户拜访，抢占先机，把有意愿到中国开会的国际会议引进中国。

第五个建议，敞开胸怀，积极拥抱新技术。虚拟实现等新技术已经进入会展业，为会展业的再一次腾飞助力。目前混合性会议已占到会议总量的30%，疫情之后混合性会议的趋势不会改变，市场空间广阔。虽然当前直接链接外网还有困难，线上参加境外会议存在挑战，但是挑战既是机遇，机遇是留给有准备的人的。

第六个建议，在今后两到五年内，我国各级政府机构主办的有国际元素的会议会逐步增加，应该高度关注。国际要素是指，有国际组织参与、有国际合作内容、有一定数量的外国代表，这是中国掌握战略主动，掌握话语权的重要抓手，这些会议的召开必将为我国会议业带来复苏的春风。

2023年近在眼前，我们即将走出疫情困境，愿熬过寒冬的会展人能够预判和把握国际国内新趋势，提前布局国际会议市场，为行业复苏做好充足准备。

（来源：中国会展）

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